【独家】转播：新政策下保险行业发展、资金运用及互联网保险

2014年3月30日　 | 字体大小 | |繁體|

許振輝转播泰山群聊内容：

主题：新政策下保险行业发展、资金运用及互联网保险

分享嘉宾：丁文韬，海通证券非银金融首席分析师，2011新财富、水晶球排名第一，2013新财富第二、金牛奖第一。此前在华泰证券和国金证券，负责保险、券商、信托等金融行业研究。英国准精算师，04-09年间在保险公司和PwC精算咨询部从事精算工作，对保险行业有深入理解。

許振輝 21:40

許振輝 21:43

行业保费连续4年持续下滑，特别是银保渠道由于缺乏渠道竞争力。在利率方面与银行理财、信托等其他产品没有任何优势。

許振輝 21:49

传统代理人渠道方面，由于人口老龄化造成的人力成本持续上升。所以保险代理人团队连续多年下滑

許振輝 21:50

所以，在这个时候保险行业对新渠道的需求是非常大的

許振輝 21:52

而互联网最大的颠覆就是对物理传统渠道的颠覆。我们值得金融行业有一句话叫做渠道为王，而传统金融行业中银行占据的渠道优势非常大。但像保险、基金这样的子行业而言，互联网的到来肯定是机遇大于挑战的。

許振輝 21:52

可以看到，天弘和阿里合作后，华夏基金并没有感到慌张，反而迅速和腾讯合作。现在理财通的规模也接近1000亿了。

許振輝 21:53

所以保险也是一样，现在各家保险都在积极的寻求和互联网的合作。

許振輝 21:54

二）目前互联网保险的几种形式

許振輝 21:59

从目前来看，笼统的说互联网保险的形式包括：康泰微信求合作的类众筹模式、国华和阿里的合作模式（资产导向型）、新一站这样的保险O2O网站模式、平安壹钱包这样的金融平台模型。

許振輝 22:01

2.1 ）泰康微信求合作模式

許振輝 22:01

大家对这个产品肯定非常熟悉

許振輝 22:03

之前一段时间在微信上转的非常多，只要发起一个类似的微信平台，好友每贡献1块钱发起人的保额就能够增加1000元。

許振輝 22:04

（备注一下，这会儿发的是转播丁总的）

許振輝 22:04

泰康人寿成立十余年一共有客户1800万，这个产品出来1个月不到的时间据传参与人已经超过100万了

許振輝 22:07

对公司来说一方面赚足了眼球，同时产品由于绕开了原有的代理人渠道省下了30%+的佣金；另一方面养成了客户间互助的理念

許振輝 22:09

前者大家比较容易理解，后面一点重点说一下

許振輝 22:10

保险的原理其实就是互助的理念，在保险发源地的英国，最早的保险公司不是中国的股份制保险公司，而是合伙制（participating）

許振輝 22:11

其实就是一群人互帮互助组成一个基金，找专业人员进行管理和维护

許振輝 22:14

那么我们可以大胆的想一下，如果未来通过微信群组成一个个专业的保险群，比如金融行业从业保险群，然后找泰康这样的专业机构进行维护。这样就是一种新型的保险形式

許振輝 22:17

这样的形式下可以剩下保险中介人的费用，比如代理人佣金、银行渠道等等，可以大幅降低目前保险的费率。

許振輝 22:20

第二种说一下国华和阿里的模式。其实他们两家合作过两次，一次是去年双十一的时候国华7%预计年化收益率的万能险；另一次则是这次推出的娱乐宝

許振輝 22:21

我们叫这种模式“资产导向型保险”，什么意思呢？相对于传统保险，这些产品更多注重的是保险的投资属性而不是保障属性。

許振輝 22:21

从投资的角度上来看，保险作为资产管理公司和基金、信托、银行和券商资管等金融行业比是具有优势的

許振輝 22:23

从投资范围来说，保险可以投资协议存款、信托计划、债权计划等

許振輝 22:24

银行理财目前投资渠道非常窄，特别是银监会90号文之类非标资产比例严格限制。

許振輝 22:24

而基金、券商资管等投资渠道限制也非常严格

許振輝 22:25

信托和保险类似，非标资产投资渠道比较广。但是信托需要100万起，且时间需要1年以上，流动性差。

許振輝 22:26

所以保险作为资产管理在投资范围、流动性等等都是有优势的。

許振輝 22:28

但是原先保险最大的问题在于没有渠道！银行渠道费用2%，保险公司即使有7%的资产收益率，扣掉这2%收益率后产品就没有吸引力了。但是通过与互联网的合作把中间费用降低后这类产品的吸引力就出现了。这也是国华人寿这类产品的特点。

許振輝 22:30

2.3 新一站保险O2O网站

許振輝 22:30

2.3 新一站保险O2O网站

許振輝 22:44

許振輝 22:54

許振輝 22:56

許振輝 22:59

許振輝 23:01

转播到此结束，谢谢各位！

志鹏 23:07

辛苦[爱心]

赵桂芳 23:08

新一站也同一些外贸企业合作，如参加过广交会。当时也想与保险公司合作，如出囗产品责任保险如何在他们网站上推广，他们代理产险的此产品给外贸企业客戸，当时我了解的是电子商务平台，不知对否，供参考

张杰 23:09

谢谢许总直播![抱拳]

张杰 23:10

@梅兰竹菊是的，刚才丁总在答疑，说目前这个公司也在转型做B2C

陈国卿 23:10

许总辛苦了[咖啡]

赵桂芳 23:17

保险业经历过混业丶分业，下一步金融集团又将整合资源。IT技术与时俱进也将跨产寿、健康丶跨行业大整合，其中新模式与传统业务要过渡。

※XuWenjim于2016-11-19 11:29:02修改了本文。

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