【工作】务实：如何设计销售人员的薪资激励模式

摘要：销售人员的绩效考核及薪资激励，历来是企业头疼的地方，各企业有各自的做法。好与不好，对销售团队的激励效果差别很大，因此设计销售绩效究竟该怎样设计？这里略作阐述。 一般来说，销售的考核薪资有两种基本模式： 1、进攻型激励模式：低底薪+高提成）， 2、防守型激励模式：底薪加绩效工资（基本工资+绩效工资，或高底薪+...

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